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「ホームセキュリティ選択の3つのポイント」により
セールスポイントの自然な伝達に成功したセコム
ホームセキュリティ導入を検討する際に、重要であるにも関わらず見落としがちな
"3つの項目″を認識してもらうためのコンテンツです。「警備スタッフの質」「在宅時の防犯機能」「窓の防犯機能」という
"3つの優位性″を、営業担当者がマンツーマンで説明するという演出で、自然に伝えるコンテンツを企画・制作しました。
課題
ホームセキュリティの導入を価格だけで判断してしまう見込み客に対し、その他の重要な項目を認識してもらう必要がありました。しかし、「セコムの優位性」を前面に打ち出すと、自社商品の自画自賛に写ってしまう懸念があったため、如何に自然な形でセコムの優位性を伝えるかが課題でした。
解決策
どうしても商品のアピールが強くなってしまいがちなセールストークを、ソフトにユーザーに伝えることが企画のポイントでした。コンテンツを閲覧した後に、自然に「なるほど！」と納得してもらえるような構成と演出にこだわりました。結果として、セールスポイントを伝えるのが得意な
"営業マン″がお客さま宅に訪問し、ホームセキュリティについての相談を受け、パンフレットを見せながら説明するというシチュエーションを設定しました。
特に、聞いていて思わず納得してしまう巧みな話術を持った "優秀な営業マン″をイメージしました。
コンテンツにスムーズに入ってもらうため、イントロ部分のスピード感やテンポ、ナレーションの録音には試行錯誤を重ねました。そのため、ひとたびコンテンツの世界に足を踏み入れると、流れるように
"3つのポイント″を見てもらえる仕上がりとなりました。
クライアントからのコメント
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