Service CES分析から顧客のサポート体験を向上 セルフサポート支援サービス
顧客の「わからない」を顧客自身で解決。オウンドメディアでの「自己解決率」の向上により、顧客がうけるサポート体験を良質なものとし、カスタマーセンターのコスト削減やLTV向上を実現するサービスです。
顧客離脱の危機「チャネルを経由するほど、顧客感情はマイナスに」
サービスを利用しようとしたとき、サービスの契約を申し込もうとしたとき、様々なシーンで、顧客の「わからない」は発生します。その時の顧客行動は、ウェブサイトなどの企業のオウンドメディアにアクセスし、顧客自身で自己解決を試みますが、その際、複数チャネルを経由するほど、顧客感情は下降の一途をたどることになります。
セルフサポート支援サービスの特徴
- チャネルを横断した顧客のサポート体験の最適化をご支援
- CES(カスタマーエフォートスコア)を重要指標とし、経営的成果を創出
- 課題抽出~施策実行、PDCAサイクルの運用までワンストップでご支援
CES(カスタマーエフォートスコア)とは
CESとは、Customer Effort Score の略で、顧客がサービスを利用する際に、その利用目的を達成するまでにかかった労力や負担感を数値化したものです。顧客ロイヤルティに強く影響する指標として、近年米国を中心に浸透してきている考え方で、スコアの集計は、主にサービス利用直後に以下のようなアンケートで実施されます。
CESの設問例(カスタマーサービスの場合)
サービス内容
お客さまの状況によって対応内容をご提案します。
現状分析
- AsIs(現状)をカスタマージャーニーマップで策定
- コールログやサイトログなどで具体的課題を整理
全体設計
- KPI指標策定
- 対応チャネル選定
- 実行計画策定
施策実行
- サービスサイト改修
- FAQ改修
- チャットbot導入
- CES計測フォーム実装およびGoogleアナリティクス連携 等
PDCA
- 月次レポート運用
- 改善示唆だし
- 施策実行
よくある課題・こんなお客さまにお勧め
- 顧客、会員の離反を低減したい(チャーンレートの改善)
- コールセンターなどの有人コストを削減したい
- 顧カスタマーサポートサービスの質の向上をしたいが、どうすればいいか困っている
- 客満足度を上げてアップセル・クロスセルを促進したい
- コールセンターなどの問い合わせデータの利活用をしたい
- FAQを改善したいが、どのようにすれば効果がでるか計測できるかわからない